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Leiter Verkauf & Marketing

Leiter Verkauf & Marketing

Erfahrungen

11/2007 - 01/2010 Leiter Businessline IT Outsourcing, 40 Mitarbeiter, 130 Mio Umsatz jährlich:
- Aufbau einer schlagkräftigen und erfolgreichen Kunden-Betreuung unter Abdeckung aller Front-orientierten Disziplinen
- Leitung von umfangreichen Task-Forces zur Verbesserung der Leistungserbringung
- Leitung Change-Management mit Fokus Kundenorientierung und Erfolgsorientierung

08/2006 – 11/2007 Service Account Management ICT Branche, 25 Mio Umsatz jährlich:
- Management Service Verkauf und Steuerung Leistungserbringung
- Führung von Verkaufs- und Vertragsverhandlungen
- Entwicklung von neuen Service-Angeboten

08/2005 – 08/2006 Leiter Business Development ICT Branche
- Leitung Markt-Launches neuer Produkte und Lösungen
- Definition und Umsetzung Marketing-Mix
- Definition Unternehmens- und Verkaufsstrategien

08/1999 – 08/2005 Key Account Management ICT Branche: 20 Mio Umsatz jährlich
- Definition und Umsetzung von Verkaufsstrategien bis CXO Level
- Leitung und Management von Verkaufsteams (teilweise interdisziplinär)
- Leitung von Verkaufs- und Vertragsverhandlungen
- Gewinnung von Neukunden, Ausbau in bestehenden Kunden


Ausbildungen

10/2009 - 06/2010 eMBA General Management

1994 - 1996 Betriebswirtschaft und Unternehmensführung FH

1988 - 1989 SW Engineering SWS

1984 - 1987 El. Ingenieur FH


Kernkompetenzen

Führungskompetenz:
Begeisterung, Motivation und Wertschätzung, Kommunikation und Information,
Mitarbeiter involvieren (Betroffene zu Beteiligten machen),
Interdisziplinäre Teams, Vertrauen delegieren

Fachkompetenz:
Aufbau und Führung von Sales-Teams, Breites ICT Knowhow, Verhandlungstechnik, Relationship-Management

Methodenkompetenz:
Top / Down, Analytische Problemlösung,
Pragmatische und strukturierte Vorgehensweise, Transparenz

Soziale Kompetenz:
Integrität, Vertrauenswürdig und vertrauensbereit, Aktives Zuhören, Transparenz

Persönliche Kompetenz:
Erfolgsorientiert, Entscheidungsfreudig, Begeisterungsfähig,
Unternehmerisches Denken und Handeln,
Lernbereitschaft, neues angehen


Sprachen

Deutsch: Muttersprache
Englisch: sehr gut, BEC Higher
Französisch: Grundkenntnisse


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