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Key Account / Sales Manager Automotive

Key Account / Sales Manager Automotive

Erfahrungen

11.2016 – 10.2017 Interim Sales Manager Automotive bei TENNECO Clean Air Europe (Abgasanlagen); Kunde: Jaguar Land Rover

- Bestandskundenbetreuung
- Vertragsprüfung
- Kalkulation
- Angebotserstellung
- Projektunterstützung

06.2017 – heute
Mitglied der Prüfungskommission bei der
DAWE Coaching & Training Akademie für Weiterbildung
Lehrgang: Key Account u. Sales & Marketing Manager


11.2016 – heute Freiberuflicher Handelsvertreter für die HÖR INNOVATIV GmbH
Mechanische Bearbeitung insbesondere von komplexen
Getriebeteilen: Drehen, Fräsen, Schleifen, Verzahnen

- Neukundenakquise
- Beratung beim Marktauftritt

01.2015 –heute Freiberuflicher Handelsvertreter für die GEORG Umformtechnik GmbH in Willroth
Herstellung von Schmiedeteilen

- Neukundenakquise
- Marktbeobachtung


06.2014 – heute Freiberuflicher Berater bei der MTM Montage Technik Müller GmbH in Giebelstadt
Herstellung von Kunststoffteilen; insbesondere
kundenspezifische Linear- und Rotationsdämpfer

- Neukundenakquise
- Mitarbeit bei Marketingstrategien
- Mitarbeit bei Vertragsgestaltung und -verhandlung


09.2013 - 10.2015 Interim Key Account Manager
Automotive bei der HÖR-Technologie GmbH in Weiden
Herstellung komplexer Getriebe- und Motorenteile

- Neukundenakquise
- Bestandskundenbetreuung
- Mitarbeit bei Marketingstrategien
- Vertragsprüfung und -verhandlung
- Erstellen von Arbeitsplänen (Navision)
- Erstellen von Kalkulationen
- Projektmanagement
- Unterstützung des Einkaufs im Bereich Schmiederohlinge



Festanstellungen

04.2012 – 07.2013 Key Account Manager bei MTM Montage Technik Müller GmbH in Giebelstadt
Neukundenakquise; kaufmännische und technische Kundenbetreuung
Silikonöldämpfer und Kunststoffteile /-baugruppen

06.2010 – 03.2012 Key Account Manager bei Heyco Werk Heynen GmbH & Co.KG in Remscheid
Erschließen von neuen Märkten und Produktgruppen, kaufmännische u. techn. Kundenbetreuung
Schmiedeteile für Kfz und allg. Maschinenbau
Implementierung „Titan“ - Schmiedeteile
Handlungsvollmacht



10.2007 – 04.2010 Vertriebsleiter bei der GHV Schmiedetechnik GmbH in Ennepetal
Leitung des Vertriebs, (Innen- u. Außendienst)
Schmiedeteile für Kfz, allg. Maschinenbau, Luftfahrt.
Titan; (Edel-)Stahl; Nickelbasis. Neuteilakquise 100 % über Ziel. Gesamtprokura


10.2004 – 09.2007 Key Account Manager VW / AUDI bei der ISE Industries GmbH in Bergneustadt
Kaufmännische u. technische Kundenbetreuung
Rohr- und Blechschweißgruppen, Getriebeteile, Scharniere, Türfeststeller; werksübergreifend (5 Standorte)
Kurzfristige Neuteilakquise von ca. € 20 Mio. / a.
Handlungsvollmacht


04.1998 – 09.2004 Leiter Key Account (VW, AUDI, BMW + 1st tier supplier) bei CDP Bharat Forge GmbH in Ennepetal
Teamleitung incl. Verantwortung für Vertriebsingenieure, Kalkulation, Disposition und Entwicklung
Schmiedeteile für PKW, Fahrwerk und Motor
Neuteilakquise Radträger VW Golf (Hauptumsatzträger)
Handlungsvollmacht

07.1994 – 03.1998 Verkaufsleiter Damper Products bei der ITW-Ateco GmbH in Röttingen
Kaufmännische u. techn. Kundenbetreuung
Silikonöl- und Luftdämpfer für Interieur; Kunststoffteile Automotive
Umsatz in 4 Jahren vervierfacht
Handlungsvollmacht


10.1991 – 06.1994 Verkaufsleiter AUDI bei der Eugen O.Butz GmbH in Langenfeld (heute Grammer AG)
Kaufmännische u. techn. Kundenbetreuung
Kopfstützen, Armlehnen, Durchladeeinrichtungen (Skisäcke); Schaum, Textil, Kunststoff, Metall
Akquise neues Produkt: „Luftsack“ für Airbags


03.1990 – 09.1991 Techn. Einkäufer bei der C.Rob. Hammerstein GmbH in Solingen (heute Johnson Controls)
Techn. Projekteinkauf; Stanz- Biegeteile; Getriebe-komponenten, Kunststoffteile, Befestigungselemente


10.1986 – 03.1990 Projektkoordinator Sonderfahrzeuge im Einkauf der AUDI AG in Ingolstadt
Betreuung von Fahrzeugneuanläufen vom Lastenheft über Änderungsmanagement bis SOP (Kosten u. Termine)

Ausbildungen

10.1982 – 02.1987 Fachhochschule Rosenheim,
Abschluss: Dipl. Wirtschaftsing. (FH)

07.1981 – 09.1982 Ausbildung zum Waffenmechaniker im Rahmen des Wehrdienstes

09.1979 – 06.1981 Fachoberschule in Ingolstadt
Abschluss: Fachhochschulreife

09.1976 – 07.1979 Ausbildung zum Werkzeugmacher
AUDI AG in Ingolstadt

Kernkompetenzen

> 30 Jahre Erfahrung als
Key Account Manager / Vertriebsleiter Automotive
- Neukundenakquise
- Bestandskundenbetreuung (techn. u. kaufmännisch)
- Mitarbeit bei Marketingstrategien
- Vertragsprüfung und -verhandlung
- Erstellen von Arbeitsplänen und Kalkulationen
- Erstellen der Umsatzplanung
- Unterstützung Projektmanagement
- Unterstützung des Einkaufs
- Personalführung

Einkäufer Automotive
- Technischer Einkauf (Metall, Kunststoff)
- Projekteinkauf (Prototypen, Vorserie, Serie)
- Änderungsmanagement incl. Werkzeugverfolgung

Projektkoordinator
- Lastenheft bis SOP incl. Änderungsmanagement

Umformtechnik (Blech, Schmieden); KU-Spritzguss; Interieur; Montage; mech. Bearbeitung; Schweißgruppen; Abgasanlagen
Werkzeugmacher; Dipl. Wirtschaftsing.(FH)
Lean Management; Six Sigma (Yellow Belt)


Sprachen

Deutsch: Muttersprache
Englisch: Verhandlungssicher
Italienisch, Französisch, Spanisch: Grundkenntnisse

Sonstiges

MS office gut
ERP: SAP, abas, Navision
Ausbildung der Ausbilder (AdA)-Eignungsprüfung
REFA – Grundschein
Yellow Belt Lean Management & Six Sigma
Personalführung
FS Klasse: A, B, C1


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