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Business Development Osteuropa, International Sales

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Erfahrungen

Juli 2010 - heute
freiberufliche Beratung und Unterstützung für B2B-Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten in Osteuropa. Planung und Umsetzung von Internationalisierungsprojekten zur Erschließung neuer und Entwicklung bestehender Absatz- und Beschaffungsmärkte in Osteuropa.

• Marktbewertung und Marktauswahl
• Konzeption von Geschäftsmodellen
• Absatz- und Beschaffungsmarktanalysen
• Wettbewerbsanalysen
• Entwicklung von Markteintritt- und Marktbearbeitungsstrategien
• Entwicklung von Marketing-Instrumenten
• Standortanalysen für Direktinvestitionen
• Vertriebsanalysen: Marktpotential, neue Marktsegmente und Absatzkanäle
• Recherche und strategische Vorauswahl potenzieller Geschäftspartner
• Kooperationspartnersuche
• Durchführung von Verhandlungen und Vertragsabschlüsse
• Umsetzung von Marktbearbeitungs- und Beschaffungsstrategien
• Unterstützung für reibungslose Auftragsabwicklung und Lieferung
• Produkt- und Unternehmenspräsentationen vor Ort
• Know-How-Transfer beim Schulungsbedarf vor Ort
• Klärung zollrechtlicher und logistischer Fragen
• Kunden-/Lieferantenbetreuung
• Planung und Umsetzung von Marketingkampagnen
• Vertriebsorientierte Unterstützung bei Messeauftritten
• Fachliche Übersetzungen von Produktinformationen, Verträgen und Webseiten-Inhalten
• Dolmetschen bei Verhandlungen und geschäftlichen Treffen

Ausgewählte Projekte:

• Vertriebsaufbau in Kasachstan für Dachentwässerungssysteme (Auftraggeber DE, 2010)
• Planung des Markteintrittes in Deutschland für Fliesenprofile (Auftraggeber RUS, 2010-2012)
• Markteintritt und Vertriebsaufbau für Bauprofile in der Ukraine, Litauen, Lettland, Estland (Auftraggeber DE, 2012-2013)
• Markteintritt und Vertriebsaufbau für Revisionsklappen in der Ukraine, Litauen, Lettland, Estland (Auftraggeber DE, 2012-2013)
• Geschäftsentwicklung für Ausführung von Baudienstleistungen in Deutschland (Auftraggeber LT, 2013)
• Exportberatung für Lieferung von Metallkonstruktionen nach Russland zu Lieferbedingungen DAP/DDP (Auftraggeber DE, 2013)
• Geschäftspartnersuche und strategische Geschäftspartnervorauswahl für die Beschaffung von Palettenholz in Osteuropa (Auftraggeber DE, 2013)
• Erschließung des Beschaffungsmarktes für Schnittholzprodukte in Russland (Auftraggeber DE, 2013; 2015)

Juli 2014 - Februar 2015
Business Development Manager Education - Interim
KIC InnoEnergy GmbH
• Identifizierung und Realisierung neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Entwicklung und Implementierung von Geschäftsmodellen und Go-to-Market-Strategien
• Maßnahmeninitiierung zur erfolgreichen Positionierung von Weiterbildungsangeboten
• Aufbau und Entwicklung von Geschäftsbeziehungen zu Energieversorgern
• Akquise von Teilnehmern der Bildungsprogramme

Oktober 2006 – Juni 2010
Sales Managerin
Protektorwerk Florenz Maisch GmbH & Co. KG
• Umsatz- und Ergebnisverantwortung für Russland, Ukraine, Belarus, Kasachstan, Lettland, Litauen, Estland
• Betreuung von Bestandskunden und Akquisition von Neukunden
• Angebotsbearbeitung und Auftragsabwicklung
• Kundenberatung und Durchführung von Produktschulungen
• Entwicklung und Umsetzung von Marktbearbeitungsmaßnahmen
• Umsatz- und Ertragsplanung, regelmäßige Soll-Ist-Kontrolle
• Erstellen von Wettbewerbsvergleichen
• Durchführung von Messebeteiligungen
• Forderungsmanagement
• Gründung einer Repräsentanz in Moskau (Projekt)
• Fachliche Führung eines Vertriebsberaters in Russland

Oktober 2013 – Dezember 2013

Ausbildungen

IHK Karlsruhe
Projektleiter (IHK)
Oktober 2003-2006
Berufsakademie Karlsruhe
Dipl.-Betriebswirtin (BA), Bachelor of Arts with Second Class Honours (2nd Devision). Vertiefungsfächer: Marketing und Finanz- und Rechnungswesen.
Oktober 2003
IHK, Karlsruhe
Fremdsprachliche Korrespondentin in der englischen Sprache
September 2001 – Juli 2003
Walter-Eucken-Schule Karlsruhe
Staatlich geprüfte Wirtschaftsassistentin mit Fremdsprachen (Berufskolleg II) / mit Auszeichnung
Fremdsprachen Wirtschafsenglisch, Wirtschaftsfranzösisch, Spanisch
Juni 2002
New College Nottingham (International Language Center), England
Intensivkurs in Wirtschaftsenglisch (Advanced Level)
September 1995 – Juni 2000
Staatliche Kuban-Universität Krasnodar, Russland
Dipl.-Philologin / mit Auszeichnung
Ergänzungsstudium an der Staatlichen Kuban-Universität Krasnodar: Politische Wissenschaften
September 1985 – Mai 1995
Abitur / mit Auszeichnung

Markterschließung Osteuropa

Kernkompetenzen

International Business Development
Sales Management
Key Account Management
Projektmanagement
Präsentationen und Schulungen
Moderation
Sales Managerin Export
Analytisches Denken
interkulturelle Handlungskompetenz
strukturierte Vorgehensweise
schnelle Auffassungsgabe

Russisch (Muttersprache)

Sprachen

Deutsch (verhandlungssicher)
Englisch (verhandlungssicher)
Französisch (gute Kenntnisse)
Spanisch (Grundkenntnisse)
Ukrainisch (Grundkenntnisse)


Sonstiges

MS Office 2000/2003/XP/2010
MS Access
Cubeware-Cockpit 6.0
Adito CRM
Adobe Illustrator, Adobe Photoshop, Typo 3 für Redakteure


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